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              園林網記者何光群專欄

              經濟管理學本科,網絡傳媒記者,園林行業工作經驗超過10年,對行業事件實時報道,為行業專家、企業做深度專訪,有企業管理類、企業文化類、行業產品類、大事件類、新詞熱點類的系列報道

              “銷售外包”實在賣不動了!

              來源:園林網   作者:菩提樹   日期:2022-1-25 10:41:48

              “銷售外包”是一個奇怪又普遍的現象,指生產加工企業為專注產品生產,把產品的包裝、策劃、銷售、售后等主要以實現產品增值、交易為目的的服務內容交給一方或多方管理,他們一般以“中間商”、“代理商”、“第三方”的形象出現。

              這種現象在各行各業都存在,發展的水平也各不相同。在苗木行業最典型的是苗木經紀人,通過銷售賺取差價,在包裝、策劃等方面卻少有企及;平臺提供信息對接同樣是以銷售為主要目的,在其他方面也少有涉及?偟膩砜,苗木行業的中間服務能力還很初代。

              苗木應用的理念不斷進步更新,但中間服務能力更新緩慢。5年前就有很多人感慨,苗木經紀人已經被時代淘汰;兩年前,苗木行業互聯網平臺就已經被淘汰了90%;現在,幾乎所有的苗木企業都感覺:“苗木產品通過第三方實在賣不動了!”

              沒有淘汰的行業,只有淘汰的職業。在中間服務能力持續減弱的情況下,苗木企業是否還有必要銷售外包?

              從結果上來說,只要能把產品價值實現,哪種銷售行為都可以應用,不過單純依賴銷售外包,真的沒必要了,苗木企業應該把銷售主動權拿在自己手上。只有認真想過怎么賣,才能生產出更好的產品。

              對銷售外包依賴度很高的苗木企業有兩種,是兩個極端:

              一是苗木散戶,承包了幾十畝地,品種單一,數量少,賣苗主要依靠苗木經紀人收購,基本是單線合作為主,也是苗木經紀人賺取最大差價的來源;

              二是綜合性園林工程企業苗木基地,面積大,種類多,數量多,苗木產品從原來的滿足自用到對外銷售,首先會考慮產品對自身設計施工的計劃需要,如果計劃改變,很容易導致部分品種大量積壓,需要有多種多樣的銷售渠道嫁接,緩解去庫存壓力。

              對銷售主動性覺醒最早的是那些規模和產量中游的苗木企業以及純粹的大型產苗企業,他們對銷售有強烈的緊迫感,要么負責人親手抓,要么設立專門的產品營銷部門,他們對產品的理解和預期都很明確,對市場的判斷能力明顯更積極主動。

              銷售外包,可以減輕自己很大一部分成本付出,對苗圃來說會輕松不少,但已經成為過去式;ㄥX、花心思去找這樣的中間商、代理,真不如橫下一條心建立自己的營銷部門,靠別人都是不長久的,困境之時,只能靠自己。在這兩年行業形勢極為不利的情況下可以看到明顯差距,親自抓銷售比依賴銷售外包的情況要樂觀很多。

              產品需要營銷,遠不止“賣出去”這么簡單,還有對產品的理解、期望、以及表達能力,這些是絕大多數苗企都非常欠缺的,即使是那些已經確立銷售核心,在這方面還要更下功夫。

              最后,為苗木產品提供服務的第三方,不應該還在初代就被淘汰,有很多的進步空間來提升自己,為什么要感到絕望?

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