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              園林網記者何光群專欄

              經濟管理學本科,網絡傳媒記者,園林行業工作經驗超過10年,對行業事件實時報道,為行業專家、企業做深度專訪,有企業管理類、企業文化類、行業產品類、大事件類、新詞熱點類的系列報道

              種苗“攻略”就如“癌癥”,只跟你說怎么“防”,沒跟你說怎么“治”

              來源:園林網   作者:菩提樹   日期:2022-1-20 15:45:27

              “面對疾病之王,預防是最有效的治療方法!”

              如果沒病,為什么要治療呢?但如果病了,是接著預防還是去治療?所以預防是預防,治療是治療。

              但令人們苦惱的是,專家會給你成冊的“攻略”,其實都是教你怎么預防的,你要問他們該怎么治療,他們也會無言以對。

              其實并非沒有治療的辦法,只是每個人的情況都有差別,比如病因、病理、病歷、患者體質、情緒、心態、經濟狀況等很多因素都不一樣,用攻略來治病顯然是不切實際的,只能是“一人一方”,甚至是走一步看一步,這叫“療程”。

              在我們苗木行業里,“患病”的中獎概率比真實患病的高多了。

              每到年終或開年之際,各種年終終結、專家預測、數據匯報等都會紛紛發布,對我們種苗人來說,有什么實際作用嗎?實際作用都是指導性、預防性的,甚至可能是誤導性的。

              因為種苗有成材的過程,“滯后性”非常明顯,當前看也許是正確的,但到了成材的時候,發現自己已經彌足深陷。尤其是大規格類喬木、精品造型類苗木,成材時間一般5-10年,品質更好的成材時間更長。

              在這么長的過程中,誰敢肯定屆時的市場需求是如你所愿的?但到了彌足深陷的時候,種苗人尋求的是指導性意見還是迅速打開銷路的渠道?又有多少當初野心勃勃的種苗人,因為找不到治療的辦法而病入沉疴,最終草了遺憾出局?

              專家們會給很專業、很系統的種苗“攻略”,但你要問他們該怎么賣苗,他們也會懵圈。

              這兩年來,我們遇到最多的是找渠道賣苗的種苗人,我們為此也深感無力:老渠道、老市場,已經很難再幫到尋求銷路心切的種苗人,這種無奈不單指我們。

              尋求解決賣苗難題的治療之道,長期以來努力的人有很多,不管是平臺還是人脈,作為中間橋梁作用的效果已經非常弱,苗木經紀人、行業信息平臺都是江河日下,老渠道已經滿足不了種苗人的賣苗需求。

              一是說明苗木應用的上層市場出了問題,二是“輸送血液”的管道老化,渠道出了問題,但當苗木產品難賣的時候,專家們說的更多的是產品出了問題。

              這就是“滯后性”隱患,站在當時,誰會知道現在的產品有問題呢?既然現在出了問題,種苗人急迫尋求的,肯定是銷售的辦法而不是未來種什么苗。

              除了產品更新,我們更要找到新市場,還要找到進入新市場的渠道,眼下的問題不解決就沒有未來。

              到了這種時候,專家的“千金攻略”遠不如一份簡單的產品解決方案管用。

              “偏方”被人說不科學,有病亂投醫是忌諱,但誰能體會病人的苦衷?因為偏方也是一種治療的辦法,即使不夠科學,也會比那些“攻略”更能帶來一絲希望。

              于是我認為:解決賣苗難題,主要靠自己,現在也只能靠自己!

              就如醫生們說的那樣:病痛只有自己去承受,你的病痛沒人能替代,具備積極良好的心態,比所有治療藥物都管用。

              對于種苗人來說,這種心態是什么?是不抱怨,是積極尋找適合自身情況的銷售渠道,在認知上盡早拋開“銷售外包”的想法,積極組建自己的營銷團隊,不只是為了銷售,還有為產品規劃、策劃、宣傳等一系列配套服務。

              “久病成醫”,治療的辦法沒有“攻略”可尋,只有靠自己才會找到最準確的治療配方。

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